Реклама в интернете: кризис на руку

Елена Смирнова

Менеджер по продажам

В последнее время наблюдается устойчивая тенденция переливания рекламных бюджетов в онлайн-рекламу из традиционных рекламных средств, таких как радио, телевидение, печатная и наружная реклама. Интересно, что катализатором этого процесса является именно кризис — мировой, внутренний, космический, какой вам будет угодно.

И это далеко не фантастический процесс, а нечто закономерное, ибо онлайн-реклама имеет ряд неоспоримых преимуществ.

Масштабный захват аудитории

Аудитория крупных интернет-ресурсов по своему размеру приближается к аудитории ключевых ТВ-каналов и радиопрограмм. Причем аудитория интернет-пользователей все время растет, тогда как аудитория ТВ/радио динамично сокращается. Дать рекламу в интернете может каждый. Узнать о том, что лучше, дешевле, эффективнее — проще простого. Можно сделать небольшое исследование, как говорится, собственноручно — «забить» нужные словосочетания в полях поисковых систем. Поисковики Google, Yandex и прочие сразу же выдадут нужную информацию. Не надо будет никуда звонить, ни с кем советоваться, растрачивая время и силы на ожидание. Дать рекламу в интернете — просто и быстро. В ряде случаев реклама может стартовать сразу же после того, как вы зарезервируете ее на интернет-площадке и введете личные платежные данные.

Интернет развивается и вширь, и вглубь. Улучшается качество контента. Многие медиа-знаменитости, почуяв популярность интернета, рвутся на его просторы. Журналисты превращаются в блоггеров. Продавцы — в онлайн-консультантов. Процесс необратим, ибо интернет вне конкуренции.

Интернет-площадки дают много возможностей для обратной связи с аудиторией — отзывы, комментарии и прочее. Печатным СМИ или телевидению такое и не снилось! Посему и дальнейшие перспективы у онлайн-рекламы безграничны.

Рекламодатели прекрасно понимают, что мир меняется, перемещаясь из оффлайна в онлайн. Многие осознают, что размещение рекламы в интернете — это относительно простой способ представить свои товары/услуги широкой аудитории. К тому же интернет-ресурсы дают массу возможностей для выбора конкретной аудитории, то есть позволяют осуществлять внятный таргетинг и делать фильтры, чтобы на ваши объявления приходили именно те, кого вы ждете.

Доля тех, кто не смотрит ТВ и не слушает радио, особенно заметна в среде молодого активного населения. Для массового захвата аудитории без онлайн-рекламы никак не обойтись. Кроме того, онлайн-реклама сокращает путь от рекламного объявления о продукте к самому продукту. Интернет-посетитель, увидев рекламу, имеет возможность моментально перейти по рекламной ссылке, чтобы получить подробные данные или сразу приобрести продукт.

Таргетинг

Онлайн-реклама предоставляет все инструменты для нацеленности на нужную аудиторию (таргетинг по времени показа, географии, половому признаку, возрасту, хобби, личным предпочтениям, количеству показов на уникального пользователя). Все это позволяет выделить целевую аудиторию (далее — ЦА), чтобы показывать онлайн-рекламу ей и только ей. Поэтому размещение рекламы в интернете становится одновременно и продвинутым способом позиционирования, и эффективным методом получения нужного рекламного результата.

Оценка результата

Онлайн-статистика — Google Analytics, Яндекс.Метрика, liveinternet и др. — позволяет рекламодателю сформировать четкое видение, насколько хорошо работает онлайн-реклама (характеры запросов, источники трафика и др.) Кроме того, онлайн-реклама позволяет посчитать конвертацию пользователей (гостей сайта, рекламного объявления) в звонки/покупки, что абсолютно невозможно с оффлайновыми рекламными носителями.

Дешевле только даром

Если рассматривать стоимость контакта с одним представителем ЦА в привязке к объему покрываемой аудитории и эффекту воздействия на ЦА, то онлайн-реклама получается значительно выгоднее других видов рекламы. Онлайн-реклама может обойтись рекламодателю в несколько десятков тысяч рублей, обеспечив при этом охват в несколько миллионов пользователей и вполне приличный эффект воздействия на ЦА. С радио и ТВ такое не пройдет. Специфика традиционных медианосителей такова, что для достижения хороших показателей узнаваемости бренда, продукта, услуги или донесения какой-либо рекламной информации необходима определенная частота повторений рекламного объявления. Частота, дающая желанный эффект — это всегда интенсивная частота, которая, как показывает практика, выливается в большой рекламный бюджет.

Вот и получается, что ТВ и радио могут позволить себе лишь единичные компании с миллионными бюджетами на продвижение. Тогда как интернет-рекламу может купить даже самая маленькая фирма или начинающий частный предприниматель. И это притом, что интернет-реклама может быть намного эффективней, воздействуя на ту же аудиторию, что и традиционные медиа.

Поэтому онлайн-реклама — это не просто новый нетрадиционный рекламный носитель. Это настоящий прорыв, прогресс и счастье для рекламодателя.

Специальные настройки онлайн-рекламы, предоставляемые интернет-площадками, позволяют транслировать ее только целевой аудитории, не растрачивая рекламные бюджеты впустую. Это значительно повышает эффективность онлайн-рекламы.

От массового рынка до элитного — 1 клик

Онлайн-реклама окончательно окрепла и теперь берет в свой плен даже консерваторов класса VIP. Взять хотя бы мир моды.

На недавней презентации в рамках конференции Le Web 2011 в Париже Карл Лагерфельд невзначай обмолвился о своем партнерстве с интернет-магазином одежды Net-a-Porter. Мэтр моды создает линию одежды, которая станет доступной всем желающим с 25 января. Само собой разумеется, она будет доступна онлайн.

Что это означает? А то, что даже величайшие кутюрье, которые совсем еще недавно гнушались массовыми способами продвижения своих элитарных товаров, начинают задействовать массовую интернет-рекламу. И это правильно! Ведь если не ты будешь продавать свой «люкс» в интернете, то это наверняка сделает кто-то другой.

Итак, мы видим, что не только производители товаров массового спроса идут в интернет, но и все остальные тоже хотят дать онлайн-рекламу, поскольку размещение рекламы в интернете — гарантированный успех. Само собой разумеется, при условии, что товар/услуга потенциально востребован